Vicens Castellano en Inciador Barcelona

En el ciclo de conferencias de Iniciador Barcelona tuvo lugar la conferencia de una persona que nos puede resultar familiar por su participación en el programa televisivo Ajuste de Cuentas emitido por Cuatro. Vicens Castellano es un experto en coaching gracias a sus estudios de empresariales y piscología. Destila fuerza y convicción en sus intervenciones y nos explica, entre muchas otras cosas, las actitudes y predisposiciones que debemos tener si queremos emprender.

• El emprendedor es aquel que sale del rebaño y que rompe el condicionamiento establecido.
• El coaching es el desarrollo del potencial de la persona para conseguir sus propios objetivos.
• Un mismo proyecto, potencialmente bueno, puede no serlo en función de las personas que intenten sacarlo adelante: los principios, valores, ideas, actitudes, puntos fuertes, estructuras y esquemas de cada persona son lo que le harán triunfar o fracasar.
• Lo más importante no es ni la financiación ni los contactos sino la inteligencia emocional, la capacidad de enfrentarse a los retos…

Vicens es un tipo metódico que estructura sus argumentos con listas o series de conceptos como apoyo para transmitir de manera más sencilla conceptos clave en el desarrollodo de todo emprendedor.

Amenazas del emprendedor:

El problema de ser diferente:

• Distinto a la mayoría de personas. Incomprensión por parte de los demás: la familia, los amigos o la pareja.
• Irse del rebaño o quedarse en él.
• Un empresario trabaja más que un asalariado.
• Hay que aceptar que somos distintos y no pretender gustar ni contentar a todos.

El ataque de los cangrejos:

• Personas que nos cogen y nos intentan devolver al fondo de la caja que, de buena fe, creen que es donde debemos estar. Hay que identificar esta clase de personas y conductas y anticiparse para no permitir que nos desmoralicen.

El factor Espartaco (o el complejo de esclavo):

• Resulta útil reconocer a aquellos que pertenecen a un grupo de esclavos ya que nunca saldrán de ahí y niengan que entre sus iguales pueda haber gente con capacidades innovadoras y de liderazgo.
• También se sienten incapaces de analizar con criterio la trayectoria de aquel que los está dirigiendo.
• Se vuelven desmoralizadores y corrosivos con aquellos con quien trabaja.

Areas susceptibles de mejora personal: Los emprendedores que fallan es porque tienen errores básicos de falta de habilidad. Quizás no basta con tener un sueño: es la parte importante pero requiere combustible.

• Rol directivo: la manera de dirigir un grupo de personas. El incorporar habilidades de dirección es algo que se puede aprender mediante coaching.
• Rol comercial: la manera de conseguir clientes. Un producto puede ser bueno pero tener clientes es básico para que tenga éxito. Hay que llegar al público. Hay recursos para aprender esto (Neil Rackham y su estudio sobre la estructura comercial). Sin tener estos conocimientos nos veríamos forzados a improvisar. No tiene valor ser el segundo, el primero se llevará el pastel. El emprendedor debe cuidar sus clientes VIP personalmente (no su comercial).
• Rol técnico: carencias de conocimiento del producto o el servicio. No conocer la visión de conjunto de la empresa. Se debe hacer un cuadro de 9×9 con los conceptos organización, procesos de la organización y tareas de cada proceso y objetivo, diseño para conseguir el objetivo y mecanismos de control.
• Rol financiero: hay que saber cómo funcionan los bancos (proveedores financieros) y aprender a negociar.

Gestionar el tiempo propio para poder diferenciar lo urgente de lo importante. La propia eficacia ni se prevé ni se anticipa sino que se gestiona de inmediato. David Allen y su Getting Things Done. Hay que aprender a dejar de hacer cosas que no aporten valor y centrarse en las que sí lo aportan. El emprendedor debe ser multitarea: debe enfrentarse a los retos de forma simultánea y fortalecer sus puntos débiles.

Qué me vas a contar tú?

• Hay que actualizarse continuamente y adaptarse al entorno a nivel de conocimientos y gestión.
• Nadie hace las cosas mejor que yo. Es un error pensar que nadie sea capaz de hacerlo tan bien siempre que eso impide incorporar nuevas personas y delegar sobre ellos.
• Nadie del grupo es más listo que todo el grupo junto.
• Si el entorno cambia hay que cambiar: no aguanta el árbol más fuerte sino el más flexible.
• Puntos ciegos: nos cuesta vernos la espalda. Todos tenemos puntos débiles. Es necesario enriquecernos con puntos de vista externos.
• Medir dos veces y cortar una pero hay que pasar a la acción. No hay que quedarse paralizado por el análisis.
• El mejor momento para plantar un árbol fue hace 10 años. El segundo mejor momento es ahora. Proverbio chino.