El pasado 14 de enero tuvo lugar en A Coruña la presentación de Jesús Encinar dentro del marco de Iniciador como parte del ciclo de jornadas y conferencias para emprendedores. Para los que no sepan los logros de Jesús a nivel empresarial decir que, a modo de reumen, es el creador del mayor portal inmobiliario de España con su correspondientes páginas en Italia y Portugal y de uno de los directorio generalista con mayor éxito en nuestro país. Su experiencia, profesionalidad, visión y, sobre todo, su proximidad convierten cada una de sus intervenciones en pequeñas perlas de sabiduría que deberían asimilarse y retenerse por parte de todo aquel que pretenda tirar adelante sus ideas de negocio.

Aquí os dejo la presentación alojada en SlideShare (incluye audio, lamentablemente en mono):

Sería pretencioso por mi parte intentar hacer un resumen pero sí voy a dejar a modo de anotaciones aquellas frases que más reveladoras y acertadas me han parecido:

• La creación de Idealista partió de la digitalización de los datos analógicos de venta de inmuebles cuando aun no existían. Un equipo de 20 personas pateó las calles durante 3 meses recopilando esta información (10.000km).
• El business plan no es la panacéa. Hay que empezar por formar y consolidar el equipo y clarificar la idea de negocio.
• Hay que tener claro el modelo de ingresos: qué vendes y a quién se lo vendes.
• Todas las ideas tienen “peros”, no hay nada perfecto. Por ello nunca hay que desanimarse por los análisis y los fallos.
• Hay que crear un equipo multidisciplinar y complementario porque sino nunca sabras las cosas que no sabes.
• Una empresa no es un hobby ni part-time. Puede empezar así pero tirarla adelante requiere de todo tu tiempo.
• Toda idea de negocio ideal tiene poca inversión inicial, un break-even cercano y un sector con corriente a favor. Es difícil montar un negocio en un sector en crisis; es siempre mejor embarcarse en algo dentro de un ambiente de crecimiento.
• Muchos negocios en Internet se basan en economía de red: un nuevo usuario genera valor añadido a los usuarios ya existente de la red (por eso te anuncias donde más anunciantes hay).
• Las cosas difíciles son mucho mejores porque mucha menos gente las intenta. Mucha más gente se atreve con las ideas sencillas.
• Es imposible cambiar hábitos. Es mejor mimetizar productos del mercado y aportarles más valor o menor coste.
• El inversor profesional no tiene en cuenta financiaciones por debajo de 1 millón de euros. Si no llegas a esa cifra mejor básate en financiación FFF.
• No obsesionarse con la confidencialidad. Precisamente lo que queremos es que todo el mundo nos oiga: clientes, socios e inversores.
• Coge el dinero cuando puedas, no esperes. El mejor momento es cuando te lo dan.
• Acude a inversores profesionales y piensa como ellos. Su trabajo es recibir a gente como tú con ideas como las tuyas. Son consultores gratuitos y siempre serán más conscientes de que el negocio puede fallar (mucho mejor que darle un disgusto a tu tía).
• Se generoso con los porcentajes y olvida el 51%. Es mejor ser propietario de una pequeña parte de una empresa grandiosa que el mayoritario de una pequeña.
• Todo se alarga más de lo esperado, hay que prepararse para una carrera de fondo.
• Busca un buen abogado. Los buenos son caros pero los malos salen carísimos.
• Es mejor empezar vendiendo a empresas que a clientes particulares y debes cubrir una necesidad critica ya que el comprador racional pospone la compra todo lo posible.
• Las transiciones y estar preparadas para ellas es crítico: de idea a proyecto, de proyecto a negocio y de negocio a éxito.
• La clave es la interfaz: diseñar lo que va a ver y con lo que va a interactuar el usuario. Si queremos llegar a muchos la interfaz debe ser asumible por el mayor número de personas posibles. Las preguntas correctas son qué sobra, qué se puede quitar y qué no se usa. No frustra hacer muchos clicks sino que esos clicks no respondan como esperemos.
• El mejor diseño es invisible, neutro y apagado pero que haga exactamente lo que se espera que haga.
• No hacen falta grandes medios para conseguir grandes cosas: humildad y claridad de ideas. Facebook empezó en la habitación de su fundador con un único ordenador.
• Mensaje final para el emprendedor: genera conflictos, dale una patada a lo establecido, rompe el status quo y cambia el mundo. A veces no es por dinero sino por joder fastidiar. Estar frustrado y hasta las narices de algo que no va bien y que podría ir mejor es la semilla para hacer brotar algo magnífico.