Construjove 2009

El pasado 12 de noviembre tuvo lugar un ciclo de conferencias y ponencias impulsado por el Colegio de Arquitectos Técnicos de Barcelona llamado Construjove 2009. Está enfocado a ofrecer a estudiantes y recién titulados una orientación profesional desde la propia institución. Es la segunda edición a la que asisto y debo decir que sin ninguna duda el nivel de las charlas va en aumento en cuanto a interés y utilidad.

Debo decir que estas charlas removieron algo en mi interior a muchos niveles. Sé que quiero emprender y me gustaría pasar por la obra. Cómo, cuándo, con quién y demás factores se irán desvelando con el transcurso del tiempo pero ya hay algo donde agarrarse.

Las sesiones se prolongaron a lo largo de toda la mañana y parte de la tarde con una duración de aproximadamente hora y media cada una de ellas sin contar los tiempos de intervención por parte del público. Este es el programa de presentaciones y marcadas en negrita a las que asistí yo:

• Sessió 1 Oportunitats per a joves avui
• Sessió 2 Fer carrera a l’Administració pública
• Taller 1 El que cal saber per emprendre la teva empresa
• Sessió 3 Joventut i experiència
• Sessió 4 Especialitats professionals
• Taller 2 Com presentar el teu CV en 60 segons
• Sessió 5 Treballar a l’estranger

Todas las presentaciones que se pasaron pueden descargarse en la página del Construjove.

La primera sesión, Oportunidades para los jóvenes hoy, tenía como objetivo:

Presentar las oportunidades de trabajo emergentes, conocer los puntos clave para ser buen emprendedor y saber qué valoran las empresas de selección del sector de la construcción y la edificación.

Ponentes: Rosa Remolà, Joan Josep Berdel, Jordi Gosalves, Gerard Santos, Alexandre Depreux y Manuel Segura.

De esta ponencia me gustaría rescatar frases y pensamientos como:

Contra mayor sea la crisis más cambiados estaremos todos al salir de ella.

Se citó un documento datado del 25 de mayo de este año titulado Oportunitats de Negoci al Sector de la Construcció al cual le echare un ojo al acabar esta entrada y si lo vale publicaré un pequeño resumen más adelante. Al citarlo se refirieron a:

• Industrialización genérica en todo el preoceso constructivo.
• Innovación propia. España a la cola en innovación.
• Gestión y management.
• Intervención, rehabilitación y mantenimiento (accesibilidad y eficiencia energética).
• Seguridad y salud.

Se citó también una frase de Wayne Gretzky usada por Steve Jobs:

Hay que patinar hacia donde irá la pelota (de hockey), no hacia donde está ahora.

Otro pensamiento:

…cambio de mentalidad de empresa: no importa tanto los títulos como la actitud, empatía, liderazgo, motivación, proactividad, hacer la empresa propia, carácter comercial…

…hay que unir y potenciar los perfiles técnico, comercial y de gestión personal…

Se habló de una asociación de jóvenes emprendedores a escala mundual: la JCI, Joven Cámara Internacional dedicada a dar formación teórica y práctica y permite trabajar en el extranjero establenciendo canales entre diversos paises. Ya he visitado la web con anterioridad pero ahora la someteré a otro tercer grado a ver que puedo intuir porque me pareció de lo más interesante de la charla.

Se presentó Michael Page una empresa de bolsa de trabajo inversa: empresas que buscan profesionales para puesto de perfil alto o muy específico. Habló de un escenario potencialmente diferente al previo una vez termine la crisis lo que implica una gran oportunidad para posicionarse de manera fuerte en el mercado. Comentó también ideas como tener el currículum corto en una web y un par de trucos para las entervistas como por ejemplo llevar una libreta para entrevistar al entrevistador o no indicar la dirección postal si se está predispuesto a la movilidad y no dar excesiva importancia a las titulaciones puesto que es una formación que se presupone para salvar carencias propias.

El primera taller, Lo que debes saber para montar tu propia empresa, se resumía como:

Facilitar información sobre los recursos disponibles para los emprendedores y los aspectos que hay que tener claros antes de crear una empresa.

Ponente: Martí Foz

Esta presentación tenía el claro objetivo de restar improtancia a la dificultad del proceso de establecer una empresa. Por suerte en Barcelona contamos con la ayuda de Barcelona Activa que es una fuente de recuros y apoyos para tirar adelante proyectos y empresas. Es curioso como este país pide a gritos tejido PYME y a pesar de ello seguimos deseando encontrar la estabilidad de un sueldo fijo como empleados y no la aventura como empresarios. Pongo a continuación un pequeño brainstorming de las anotaciones que tomé:

Barcelona Activa – desarrollo laboral y empresarial de Barcelona. Dinero Público, empresa privada. Montar empresa: fácil (papeleo). Negocio que funcione: difícil (idea y desarrollo).

Ideas: satisfacer una necesidad de la sociedad ó aprovechar experiencia profesional con terceros para montar un negocio propio similar (más dinero pero más preocupaciones) ó hobbies/aficiones.

Lo importante es dar forma a la idea y desarrollarla, no tanto lo demoledora que pueda ser.

Viabilidad de ideas: técnico, económico (beneficio > gastos) y financiero (inversión inicial y gastos de los primeros meses).

Asesoramiento genérico: BCN Activa. Asesoramiento particular: APABCN.

Financiación: autofinanciación, terceros (bancos, ayudas y subvenciones).

Antes de ir a BCN Activa hay que ir a una conferencia iniciativa. Luego se pueden usar los ordenadores y preguntar a los técnicos. Clases gratuitas: “lo que hace falta para emprender”.

En la web, el módulo naranja es de financiación, ayudas y demás.

Tramitación sociedad: 48 horas vía telemática.

Día del emprendedor: 21 y 22 de mayo.

Programas a medida: cursos de 1 mes, 4 horas diarias sobre temas específicos.

Plan empresa online: estructuración de las ideas por escrito.

Oportunidad: mercado insuficiente o sobresaturado (competencia). Solución: especialización y marcar la diferencia.

Luego comentó que llegaba la parte pesada y así fue. Trató todo el tema de tipos de sociedades, diferencias entre ellas, capitales, seguridad cocial, ayudas y subvenciones y demás. Como resumen debe quedar:

• Plan de empresa: hay que escribirlo TODO.
• Seguridad y convicción a nivel personal.
• Acudir a centros de asesoramiento.

En la última presentación de la mañana, Juventud y Experiencia, trataba sobre:

Transmitir el inicio y posterior trayectoria profesional de la mano de cuatro arquitectos técnicos con diferentes años de experiencia.

Ponentes: Daniel Forteza, Bernat Navarro, Beth Bacardit, Carolina Martínez-Hidalgo y Celestí Ventura.

Se citaron cuatro jovenes entre los 24 y los 34 (si no me falla la memoria). Todos ellos contaron su propia experiencia y lo que saque yo en claro es que todos ellos recomiendan pasar por la obra como ayduante de jefe de obra. Entendí (o quise entender) que es imposible a posteriori entender los procedimientos superiores de la gestión de obras sin haber estado viviendo el día a día durante una temporada.

Ya llevaba yo la cabeza alborotada durante toda la mañana y no me resisití a preguntarles su opinión sobre mi perfil. Mi preocupación era la edad y la pregunta fue algo así como si a mí edad no tenía un handycap muy grande con respecto a mis compañeros más jóvenes. Las respuestas fueron abrumadoras: con mi formación no debía tener miedo a nada; me propusieron incluso especializarme en instalaciones cosa que no me parecería nada mal. Los 4 invitados se volcaron con mi pregunta, todos ellos intervinieron para dar su punto de vista y yo les agradecí su frescura y optimismo al explicar sus casos personales. Me gustó especialmente la cordura de Celestí cuando expuso su razonamiento sobre la diferencia entre experiencia y criterio que merece un post dedicado.

Por la tarde asistí al taller sobre Cómo presentar tu CV en 60 segundos:

Diseñar la presenteación de uno mismo para aprovechar las oportunidades que se presentan y en 60 segundos convencer para formar parte de un preoceso de selección.

Ponente: Xavi Hernández (Montaner y Asociados)

Como antes transmitiré la información recopilada como lluvia de ideas:

Montaner & Asociados: selección de personal

Me presentaré en función de la relación que quiera tener con usted

Queremos conseguir algo de ese encuentro. En función de lo que queramos así nos presentaremos

Tantos CVs como intenciones: uno para cada empleo. Lo mismo con la carta de presentación.

El hecho de ser arquitecto no te distingue: todos los CVs iguales. Hay que distinguirse.

Se buscan hechos diferenciales. El CV no es n inventario de estudios, prácticas y demás. Ha de haber algo que te identifique.

Hay que intenar tener un CV no estandarizado.

Análisis diferencial y visión comercial.

Qué tengo de diferente? A nivel técnico y también personal (todo ello argumentado).

Las pequeñas cosas juntas son mayores que las grandes.

En el mercado somos un producto. Toda empresa es un cliente potencial. Los clientes tienen muchos motivos de compra. Cada parada del mercado es un lugar donde posicionarnos para que nos compren. En cada parada hay que conseguir destacar en función de su estilo. Entender lo que ofrece la empresa en su oferta y enfocar el perfil a esas necesidades.

Producto – características – beneficios. Lo que se compra es el beneficio de las características. Características: edad, residencia, formación general y específica. Hay que coger todas las características y convertiralas en beneficio. Lo que no es beneficio se esconde. Mentir no pero maquillaje todo el que haga falta.

Idiomas: hay que decir lo que se puede hacer con el idioma no el típico nivel medio.

Experiencia: cargo y tiempo hay que convertirlo en beneficio y capacidades aprendidas.

Estructura del CV. Parte 1: sintesis de datos personales, educación, formación, trabajos. Parte 2: “book” de los trabajos realizados.

Visión comercial: necesidades y objetivos de marketing.

Motivos de compra: SABONE. Seguridad, Afecto, Bienestar, Orgullo, Novedad y Economía. Esto existe en todo producto en diferente cantidad o ranking.

Seguridad: hace lo que dice que hace. Argumentos: títulos, diplomas, referencias, premios, colaboraciones.

Bienestar: lo que compre me hace la vida más fácil o me da comodidad. Argumentos: flexibilidad, tipo de contrato, condiciones de trabajo.

Novedad: antes no existía o bien lo que hace es distinto/mejor que lo anterior. Argumentos: mejoras de aplicaciones, nuevos programas, sinergias.

Economía: ahorro de tiempo o dinero, rentabilidad, lo que elimine el coste fijo. Argumentos: condiciones económicas, de trabajo y colaboraciones en linea.

Orgullo: una vez comprado quiero que los demás me envidien. Argumentos: personalización, exclusivo, exótico.

Afecto: una vez comprado quiero que los demás me aprecien. Argumentos: beneficios a terceros, ecología, responsabilidad social corporativa.

Ajustar nuestros beneficios a los motivos de compra del cliente: visión comercial.

Estrategia: cear una presentación (60″) que incluya beneficios para todos los motivos de compra. Hay que conocer al cliente al que nos vamos a presentar. Si no conocemos al cliente dar un beneficio al margen de los posibles requisitos. 6 beneficios (como mínimo) en cada presentación, poner el más impactante al inicio. Si hay tiempo hacer partícipe al interlocutor lo antes posible, preguntar desde el minuto 2.

Tener preparado lo de tus 3 virtude sy tus 3 defectos.

En resumen:

1. Identifica tu diferencia (técnica y personal) y arguméntala
2. Traducir características en beneficios (identificar los más potentes)
3. Encajar beneficios con el motivo de compra (SABONE).
4. Realizar una presentación, slogan aunque sea de solo 60 segundos.
5. Hablar de lo que ganará la empresa antes de lo que ganarás tú.

Sobre la última presentación, Trabajar en el extranjero, se esperaba:

A través de la experiencia de varios compañeros, conocer cómo se trabaja fuera de nuestro país, como es un arquitecto técnico internacional y qué valoran las empresas extranjeras en un proceso de selección.

Ponentes: Jordi Sans, Fermín Gómez, Jordi Pérez, Iñaki Saltor y Teresa Pallàs.

Esta fue quizás la menos útil de todas las presentaciones puesto que siempre se trataba de cargos medios-altos de grandes empresas expandidas hacia el extranjero. Bien como experiencia y conocimiento pero innaccesibles e inabarcable y, para mí, poco apetecible al tratarse de paises de la Europa del este o el norte de África que a pesar de ser un potencial mercado no me llaman para nada la atención.

Mi más sincera enhorabuena al Colegio. Mantener este nivel el año que viene será todo un reto.